詳細功能列表

（一）、客戶管理

1、 客戶類型分類管理：按照企業(yè)自身需求，可以管理各種客戶對象，如終端客戶、渠道、供貨商、競爭對手、媒體及合作單位;

2、 客戶價值分類管理：管理最有價值的20%的鉑金客戶，黃金客戶，一般客戶、劣質(zhì)客戶;企業(yè)相關(guān)背景、采購決策背景、聯(lián)系人詳盡檔案、客戶人脈及聯(lián)系人人脈。

3、 客戶關(guān)懷及客戶挖掘：對客戶精準營銷，群發(fā)郵件、發(fā)短信、客戶信封打印直郵;生日和節(jié)日關(guān)懷。

4、客戶服務及回訪管理：電話回訪、服務安排、服務記錄

5、客戶交易記錄管理

6、客戶購買周期的提醒管理

7、客戶費用管理

（二）、銷售管理

1、數(shù)字化、表格化、時間化的任務管理(年任務、季度任務、月任務、周任務)

2、數(shù)字化、表格化、時間化的計劃管理(年計劃、季度計劃、月計劃、周計劃)

3、執(zhí)行過程的工作匯報管理及檢視管理

4、潛在客戶機會管理：管理歸檔企業(yè)所有銷售機會;管理客戶聯(lián)系人及相關(guān)客戶人脈管理。

5、潛在客戶價值管理：A類客戶(重要客戶)，B類客戶(一般客戶)，C類客戶(放棄客戶);

6、潛在客戶成交時間管理：短期、中期、長期。

7、客戶拜訪及聯(lián)系記錄管理

8、銷售活動管理：比如，投標、實施、市場推廣。

9、銷售審批管理：比如，價格審批、合同審批等。

10、銷售拜訪時間管理。比如，月、周、日計劃與總結(jié);銷售拜訪提醒安排。

11、團隊日程及事件管理。可以看到下級與客戶交往的任意時間段的日程;知道銷售銷售員在做什么。

（三）、時間日程管理

1、根據(jù)計劃，寫好計劃日程(季度、月、周、日);

2、根據(jù)執(zhí)行情況，直接把執(zhí)行結(jié)果匯報進日程結(jié)果;

3、日程關(guān)聯(lián)到客戶，以后根據(jù)該客戶可以查詢到企業(yè)所有人與該客戶所有聯(lián)系記錄;

4、可以查詢某人某天的日程安排;

5、可以查詢某人在某段時間的日程安排;

6、可以查詢某客戶，在一段時間內(nèi)哪些人去拜訪的日程;

7、可以查詢某部門，在一段時間的日程，或者和客戶相關(guān)的日程;

8、詳細展開的各類日程，就是一張工作流水的詳細報告;

9、可以查詢到任何一個日程，并進行日程批注，批注后以系統(tǒng)消息的形式提醒;

10、日程可以提醒到郵件和手機;

11、日程可以設置提醒和循環(huán)提醒(按間隔多少天、每周星期幾提醒、每月幾號、每年每月幾號)

（四）、費用管理

1、費用申請，可以選擇單人、多人的順序?qū)徟蛲瑫r審批

2、費用審批，隨時隨地根據(jù)申請內(nèi)容，進行批注、否決、審批;

3、費用統(tǒng)計，根據(jù)關(guān)聯(lián)人、部門、客戶、項目分析統(tǒng)計各項費用。

（五）、流程管理

1、全開放流程。比如公司的制度、論壇、資料等;根據(jù)企業(yè)要求，設置不同的管理要素，一個要素就是一個流程;

2、半開放流程。比如只允許提交人可以看到自己的，部分人可以看到該提交;

3、全封閉隨意性流程。比如一個隨意性很強的，沒有形成固定的申請及審批流程;

4、全封閉固定表單流程比如按照公司的已經(jīng)形成的固定表單流程進行的流程;

5、系統(tǒng)固有的使用思路及流程比如銷售與服務的協(xié)同，客戶的分配。

（六）、執(zhí)行力管理---目標管理

1、各種制度的公布與落實;

2、客戶、銷售、服務、任務安排等的執(zhí)行;

3、各項任務、各項時間計劃的執(zhí)行;

4、各項工作匯報的反饋。

（七）、溝通管理

1、制度及流程的溝通

2、各項任務及各種通知從上至下溝通

3、各項工作從下至上的反饋

4、針對某件事情的一對一、一對多的溝通;

5、針對某項的事情的群體討論BBS

6、客戶、銷售、市場、服務等工作的協(xié)同溝通;

7、上級對下級的報告(周報、日報)的批注

8、內(nèi)部、外部郵件的溝通;

9、即時短信平臺溝通

10、各種重大需要重視的指令強調(diào)性質(zhì)的溝通

（八）、知識管理

1、做好各項工作的職責要求;

2、打造企業(yè)的新員工培訓體系;

3、打造企業(yè)培訓老員工的知識體系;

4、管理好企業(yè)銷售過程中的“競爭對手”資料庫;

5、打造企業(yè)員工提升和滿足工作需要的自助知識及資料管理系統(tǒng)

 

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